徐电平：三角职业经理人理论模型

作者/徐电平

模型框架概览：

公司痛点、公司需求、公司目标

公司痛点角、公司需求角、公司目标角

 

资源、经验、能力

资源角、经验角、能力角

 

保守型/保守策略、稳健型/稳健策略、激进型/激进策略

保守型/保守策略角、稳健型/稳健策略角、激进型/激进策略角

 

稳健策略、变革策略、创新策略

稳健策略角、变革策略角、创新策略角

 

权变、权力、权衡

权变角、权力角、权衡角

 

组织权、人事权、财务权

组织权角、人事权角、财务权角

 

决策权、管理权、运营权

决策权角、管理权角、运营权角

职业道德、职业忠诚、职业能力

职业道德角、职业忠诚角、职业能力角

 

企业在选聘职业经理人时，是根据企业现状和经营发展需要，寻找和聘用符合公司需要的职业经理人。职业经理人在寻找目标公司服务时，也是根据自身情况，寻找适合自己的公司。两者有效匹配，才能更好地实现双赢。

三角职业经理人理论模型旨在帮助公司和职业经理人全面分析和应对公司经营管理运营中的各种挑战。

三角职业经理人理论模型包括公司核心要素角（痛点、需求、目标）；个人能力角（资源、经验、能力）；策略选择角（保守型/保守策略、稳健型/稳健策略、激进型/激进策略）；变革与创新策略角（守旧策略、变革策略、创新策略）；权力与决策角（权变、权力、权衡）；组织权限角（组织权、人事权、财务权）以及领导力角（决策权、管理权、运营权）；商业道德角（职业道德、职业忠诚、职业能力）。

以下是对该模型各个部分的详细解释和构建：

 

一、公司核心要素三角

痛点角：除了识别和分析痛点，还可以引入痛点优先级排序，确定哪些痛点对公司影响最大，需要优先解决。

需求角：除了资源和能力需求，还可以考虑市场需求、客户反馈等外部因素，确保公司需求与外部趋势保持一致。确定公司的需求，配合符合要求的职业经理人。

目标角：在设定目标时，除了量化指标，还可以设定一些定性目标，如企业文化、员工幸福感等，以体现公司的综合发展。公司引入职业经理人，一般是有KPI指标的，公司希望引入的职业经理人能促进公司发展，完成公司规划目标任务。

对应的职业经理人要求为经验角、资源角、能力角。无论是经验也好，资源也罢，或者是能力，都是要解决公司的痛点、需求，完成公司任务目标，促进公司发展。

 

二、个人能力三角

公司对职业经理人的期望不同，职业经理人的能力不同，匹配性也不同，是相互关联影响促进和制约的作用。

经验角：在考察经验时，可以关注职业经理人在不同行业、不同岗位上的经验积累，以及如何将经验转化为实际成果。

资源角：除了资源获取和管理，还可以强调资源的高效利用和循环利用，以及如何建立和维护良好的资源网络。

能力角：在评估能力时，除了决策、沟通、协调等基本技能，还可以考虑领导力、战略思维等高级能力。

 

三、商业德道角

“职业忠诚”、“职业道德”和“职业能力”从三个不同角度（职业忠诚角、职业道德角、职业能力角）的探讨职业经理人的商业道德。

职业道德角：职业道德是从事某种职业的人所应遵循的道德规范和行为准则，职业经理人应具备良好的商业道德。

职业忠诚角：职业忠诚是指员工对所在企业和职业岗位的深厚感情与坚定信念，表现为一种强烈的归属感和责任感，职业经理人要能做到忠于雇主。

职业能力角：职业能力是指员工在工作中所表现出的专业技能和综合素质。从职业能力的角度来看，员工应具备扎实的专业知识、熟练的操作技能和良好的学习能力。他们应能够迅速适应新的工作环境和任务要求，不断提高自己的工作效率和质量。同时，他们还应具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与同事、上级和客户建立良好的合作关系。职业能力的提升不仅有助于员工个人的成长和发展，还能为企业注入新的活力和创新力，推动企业的不断进步和壮大。

四、策略选择三角

企业在不同的发展阶段，不同的现状，需要不同特质的职业经理人，如果公司的发展是保守型策略，或健型策略，或激进型策略，是需要配合相应的职业经理人。与此同时，职业经理人在选择企业时也需要考虑和权衡。

保守型/保守策略角：强调在保守策略中，如何通过优化内部管理、提升效率来降低成本，维持公司稳定。

稳健型/稳健策略角：在稳健策略中，可以强调平衡风险与收益的同时，注重可持续发展和社会责任。

激进型/激进策略角：在激进策略中，除了迅速扩张和创新，还可以考虑如何通过并购、合作等方式实现快速增长。

 

五、变革与创新策略三角

企业的现状不同，期望不同，战略目标规划不同，会有不同的经营方针和策略，包括稳健发展策略，变革发展策略，创新发展策略。对就职业经理人要求就是稳健能力，变革能力，创新能力等。

稳健策略角：在稳健策略中，可以强调维持现状的同时，如何通过小步快跑、持续改进来保持竞争力。

变革策略角：在变革策略中，可以强调变革的必要性和紧迫性，以及如何通过变革来应对外部挑战和内部问题。

创新策略角：在创新策略中，可以强调创新的重要性和方法，如何通过创新来推动公司的可持续发展和竞争优势的提升。

 

六、权力与决策三角

公司选择职业经地人，或职业经理人进入公司，会涉及人事和权力交替或变更，如果公司赋予职业经理人的组织管理、人事管理、财务管理等的更多管理和调整权限，就相当于引入权变管理，涉及权变，权力，权衡等问题。

权变角：在强调灵活应变的同时，可以引入权变管理理论，即根据不同情境调整管理策略和方法。

权力角：在分析权力结构时，可以关注权力分配的合理性和透明度，以及如何避免权力滥用和腐败。

权衡角：在权衡各种因素时，可以引入成本效益分析、风险评估等工具，以确保决策的科学性和合理性。

 

七、组织权限三角

公司引入职业经理人定要求、任务、目标时，一般会给予职业经理人一定的组织权力，职业经理人也会要求这些权利，以便更好的贯彻公司发展要求和目标，行使职业经理人权限。在众多职权中，组织及调整权、人事及调整权、财务及行使权等是职业经理人实现决策和管理权限的重要权限权力。

组织权角：在组织结构设计和调整时，可以关注组织的灵活性和适应性，以及如何通过组织变革来应对市场变化。

人事权角：在人员管理方面，可以强调人才引进、培养和激励的重要性，以及如何建立一支高效、稳定的团队。

财务权角：在财务管理方面，可以关注成本控制、资金运作和风险管理，以及如何通过财务管理来支持公司的战略发展。

 

八、领导力三角

在三角职业经理人理论模型中，决策权、管理权和运营权是组织权限三角的重要组成部分，它们分别代表了职业经理人在不同方面的职责和权力。以下是对这三个角度的详细解释：

 

1、决策权角

定义：决策权是指职业经理人在公司战略制定、重大事项选择等方面所拥有的权力。它涉及对关键问题的判断、选择和决定。

重要性：

战略导向：决策权帮助职业经理人根据公司愿景和长期目标，制定并实施战略计划。

资源分配：通过决策权，职业经理人能够决定资源的分配方式，确保公司资源得到最优利用。

风险管理：在面临不确定性和风险时，决策权使职业经理人能够迅速作出反应，降低风险对公司的影响。

实践应用：

在制定公司战略时，确保决策过程透明、科学，并充分考虑各方利益。

在分配资源时，根据业务优先级和效益最大化原则进行决策。

在风险管理方面，建立有效的风险预警和应对机制，确保公司稳健发展。

 

2、管理权角

定义：管理权是指职业经理人在公司内部管理、组织运营等方面所拥有的权力。它涉及对组织结构、流程、人员等方面的管理。

重要性：

组织优化：管理权帮助职业经理人优化组织结构，提高运营效率。

流程改进：通过管理权，职业经理人能够识别并改进业务流程中的瓶颈和冗余，提升工作效率。

人员激励：管理权使职业经理人能够制定和实施有效的人员激励政策，激发员工的积极性和创造力。

实践应用：

在组织优化方面，定期进行组织评估和调整，确保组织结构与业务发展相匹配。

在流程改进方面，运用精益管理、六西格玛等工具和方法，持续改进业务流程。

在人员激励方面，建立公平、透明的薪酬和晋升机制，激发员工的潜能和创造力。

 

3、运营权角

定义：运营权是指职业经理人在公司日常运营、业务执行等方面所拥有的权力。它涉及对市场、销售、生产等运营环节的管理。

重要性：

市场响应：运营权使职业经理人能够快速响应市场变化，调整销售策略和产品组合。

成本控制：通过运营权，职业经理人能够监控和控制成本，提高公司的盈利能力。

客户服务：运营权帮助职业经理人提升客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。

实践应用：

在市场响应方面，建立灵活的市场监测和反馈机制，及时调整销售策略和产品组合。

在成本控制方面，运用成本领先战略，优化成本结构，降低运营成本。

在客户服务方面，建立完善的客户服务体系，提供个性化的客户服务和解决方案。

综上所述，决策权、管理权和运营权在三角职业经理人理论模型中扮演着重要角色。它们相互关联、相互促进，共同构成了职业经理人职责和权力的核心框架。在实际应用中，职业经理人需要根据公司的实际情况和业务需求，合理分配和行使这些权力，以实现公司的长期发展目标。

 

九、实际应用建议

定制化应用：根据公司的具体情况和职业经理人的个人特点，定制化地应用该模型。不同的公司和职业经理人在面对相同的问题时，可能会有不同的解决方法和策略。

持续迭代：该模型是一个动态的系统，需要随着市场环境的变化和公司的发展而不断迭代和优化。职业经理人在应用该模型时，需要保持开放的心态和敏锐的洞察力，及时发现和解决问题。

团队协作：该模型的应用需要团队协作和共同努力。职业经理人在制定决策和策略时，需要与团队成员充分沟通、协商和合作，以确保决策的科学性和合理性。

持续学习：职业经理人在应用该模型时，需要不断学习和提升自己的知识和技能。通过参加培训、阅读书籍、交流经验等方式，不断充实自己的知识储备和实践经验。

 

综上所述，三角职业经理人理论模型通过构建多个三角关系，帮助公司和职业经理人全面分析公司运营中的各种问题，制定科学的决策和策略，以实现公司的长期发展目标。公司、职业经地人可以根据自行情况、要求、目标，进行筛选和匹配，降低彼此试错机会成本风险，提高成功效益，实现共赢。

 

【作者简介】：

徐电平，1984年7月10日出生于湖北省黄冈市，本科毕业于中南财经政法大学，职业经理人，互联网连续创业者，商业研究与企业管理实践者。历经职场起伏，商海浮沉。现任百年云BainianCloud &华人高科China High Tech 创始人CEO，百年云（北京）云计算有限公司、华人高科（北京）科技有限公司法定代表人、执行董事、CEO。经济学学士、会计、基金、计算机高级职业资格及在职国际工商管理硕士（iMBA）学习经历。